Was ist Value? Wie erreicht man eine bessere Ausgangsposition?
Es gibt zahlreiche Innovationsframeworks: Jobst to be Done, Blue Ocean, Beyond Design Thinking und viele mehr. Die Kunst ist einen Innovations-Ansatz sehr einfach darzustellen!
Alex Hormozi hat das in diesem Youtube Video sehr einfach dargestellt:
Alex Harmonizi
Alex bringt Value in dem Video auf eine einfache Formel:
Die Produktwertgleichung von Alex Hormozi ist ein Rahmenwerk, das darauf abzielt, die Attraktivität und Effektivität von Produkten oder Dienstleistungen zu steigern, indem es sich auf vier Schlüsselkomponenten konzentriert, die die Wahrnehmung und Entscheidungsfindung der Kunden beeinflussen. Diese Komponenten sind:
- Traum-Ergebnis: Dies ist das Endergebnis oder der Nutzen, den der Kunde durch die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung zu erreichen hofft. Es stellt das ideale Szenario dar, das sich der Kunde als Ergebnis seines Kaufs vorstellt.
- Wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit: Dieser Faktor misst, wie wahrscheinlich es ist, dass der Kunde das gewünschte Ergebnis durch die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erreichen kann. Dazu gehört der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit durch Beweise wie Testimonials, Fallstudien und andere Formen des sozialen Nachweises.
- Zeitverzögerung: Dies bezieht sich auf die Zeit, die der Kunde benötigt, um einen Nutzen aus dem Produkt oder der Dienstleistung zu ziehen. Die Verkürzung der Time-to-Value (TTV) ist von entscheidender Bedeutung, da sie die Kundenzufriedenheit erhöht und das Wertversprechen stärkt.
- Aufwand: Diese Komponente befasst sich mit dem Aufwand und den Opfern, die der Kunde erbringen muss, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Eine Minimierung des Aufwands kann die Attraktivität des Produkts durch den Abbau von Nutzungsbarrieren und die Erhöhung des Komforts erheblich steigern.
Zusammen bilden diese Elemente einen umfassenden Ansatz für die Entwicklung und Vermarktung von Produkten, die nicht nur begehrenswert sind, sondern auch so positioniert werden können, dass ihr wahrgenommener Wert und die Kaufwahrscheinlichkeit maximiert werden. Die Gleichung hilft Unternehmen, die Faktoren zu verstehen und zu nutzen, die sich am stärksten auf Kundenentscheidungen auswirken, und ermöglicht es ihnen so, Angebote zu erstellen, die nur schwer abzulehnen sind.
Wie kann man einen Workflow entwickeln der einem hilft die Best Practices, Ideen und Anregungen zu verarbeiten?
Entwickeln von Tips und Regeln!
Ich habe das Youtube Script mit Hilfe von Claude Opus in eine Checkliste überführt und beantworte die 11 Kategorien und 60 Fragen in einem Workflow!
Diese Checkliste wird später automatisch abgearbeitet
Nach der Registrierung geht es weiter ->
